Marketing Multi-Nível - Moralidade e Ética

O Que está Errado com o Marketing Multi-Nível? Imagem Ruim ou Realidade Ruim?

"Deixe-me informá-lo sobre uma incrível oportunidade de negócios" e você está convidado à minha casa ou para almoçar para "discutirmos." Engraçado, mas você sente no íntimo que existe alguma agenda oculta ou fraude. "Provavelmente, você pensa; uma organização multi-nível (MLM). Suponha que seja? Você deveria confiar em seus instintos. Existe alguma coisa errada com MLM?

Este artigo analisará quatro áreas problemáticas no MLM. Especificamente focará problemas de:

I) Saturação de Mercado;
II) Estrutura Piramidal;
III) Moralidade e Ética e
IV) Questões de Relacionamentos Associadas com MLMs.

III. MORALIDADE E ÉTICA: UM PROBLEMA DE GANÂNCIA

Enigma Moral: O Que Está Sempre Presente Mas Universalmente Condenado?

Enquanto questões de moralidade e ética podem ser complicados para discutir, o materialismo e a ganância são universalmente condenados por todas as religiões principais e mesmo pela maioria dos irreligiosos. Isto não significa que as pessoas não sejam materialistas ou gananciosas; na verdade, o apelo ético comum para não sermos assim é uma forte evidência de que o somos. Para a maioria das pessoas, isto significa que se formos ser materialistas ou gananciosos, é melhor não sermos óbvios sobre isto. Assim, a Madison Av. tem sutileza, uma maneira altamente polida de apelar para estes vícios sem pesar a mão. Não nos importamos, não muito, conquanto que seja "velado". Esta hipocrisia, embora triste representa o "status quo". Assim, a Madison Avenue está tentando ser ainda mais sutil se mostrando não manipuladora de nossa tendência imoral na direção da ganância e do materialismo.

Um Ruidoso Apelo ao Materialismo e à Ganância
Pegue qualquer brochura ou videoteipe de um MLM e você certamente verá um óbvio asqueroso apelo falastrão para a ganância e o materialismo. Isto é ofensivo para qualquer um, mesmo para o mais ferrenho materialista. Típico é o apelo para o "Sonho Americano". Usualmente existirá uma tomada de de cena de uma grande nova casa, um carro luxuoso, uma lancha, talvez um belo casal embarcando em um jatinho e outras cenas do gênero. Embora esta não deva ser, necessariamente, parte de uma abordagem MLM, ela, normalmente, está presente. Um apelo tão transparente devia deixar as pessoas desconfiadas. "Porque a isca?" Estariam tentando quebrar minhas defesa e desligar o meu cérebro?" "Não poderiam mostrar pessoas realizando atividades mais saudáveis com o dinheiro que ganham". Se esta é realmente uma oportunidade legítima porque não focar no mercado, produto ou serviço ao invés de pessoas revelando um extravagante materialismo?" Mas nós temos razões de sobra para saber, após ter lido até aqui, porque a digressão é necessária. A ganância desenfreada suspende o bom senso. Quando os olhos se escondem em um olhar materialista o bom senso é um estranho. Além de ser asqueroso e ofensivo às nossas sensibilidades isto não é um grande negócio para os participantes, certo? Mas considere que todas as companhias devem ter controle sobre a maneira pela qual se apresentam ao público. Portanto, um MLM tem o direito e a obrigação de determinar qual material será usado. De outro modo, qualquer agente poderia dizer o que ele ou ela pensasse a respeito da natureza da companhia, causando problemas óbvios. De novo, poderia tomar muito tempo para auditar e aprovar cada idéia individual sobre uma apresentação cujo objetivo é o marketing de massa. Utilizando apresentações prontas produz-se o benefício da consistência. Basicamente, isto é "Controle de Qualidade da Informação" O resultado final é que o representante MLM é "entupido" com os vídeos aprovados da companhia, brochuras e apresentações de perfil.

"Eu Não, Eu Nunca Me Abaixaria Tanto!"
Em 1991, alguns distribuidores na MLM FUND AMERICA começaram a produzir seu próprio material de recrutamento melhorado. Eles foram, sumariamente, demitidos, o que não os agradou visto que muitos deles eram membros fundadores que "entraram no início". A propósito, mais tarde, no mesmo ano, o fundador da FUND AMERICA foi detido por ter gerado cerca de 90% das receitas vendendo "distribuições" versus produtos....tornando claro que este MLM em particular não eram nada menos do que um esquema piramidal.

Oferta de Trabalho: Vendedores de Imoralidades!

NT03 - Alguns conceitos deste tópico se encaixam no comentário inicial feito no início. Devido a este aspecto evitamos traduzir "sin" como pecado e estamos utilizando o termo imoral.

Você deseja se envolver na falastrona promoção de valores contrários às suas convicções? Na maioria dos MLMs você não tem escolha. Você terá que se sentar em reuniões após reuniões e reuniões. Você será "motivado" a coagir seus amigos e familiares para ouvir "o papo". Esta é a maneira pela qual o "sonho" é plantado e fertilizado. Se acostume a ele. Se você é um materialista, você terá apenas que se recobrar do descaramento da apresentação. Mas se você não deseja promover estas idéias, se você as considera imorais, então isto coloca você no ponto focal de um dilema moral. Você deseja ser um vendedor de materialismo?

Falta de Controle de Qualidade da Informação: Um Incentivo do MLM?
Do outro lado da questão de estar entupido com o "papo" do recrutamento está o fato de que a organização MLM é solta, para dizer por menos. Isto é parte do apelo feito a muitos, para "serem seus próprios chefes" Mas na prática isto conduz a alegações de produtos extravagantes, muitos dos quais são decepcionantes e alguns podem ser, positivamente, perigosos Hipérbole (exagero) é uma dádiva num MLM. Quando vendedores inexperientes são deixados soltos para vender com comissão completa sem supervisão ou responsabilidade. O que mais pode acontecer? Uma vez que as organizações MLM são notórias por seu sucesso efêmero, alguém tem que imaginar porque alguma nova empresa escolheria esta técnica de marketing falha. Talvez uma das coisas a considerar é que a organização MLM pode, efetivamente, contornar a Federal Trade Commission através da utilização de testemunhos boca-a-boca, supostos "estudos" realizados por cientistas, endossos fabricados e outras violações, suspeitas como são, nunca seriam permitidas de ver a luz do dia no mundo real das promoções de produtos. Portanto, o MLM evoluiu dentro de um "nicho": ele pode ser usado para vender produtos que não poderiam ser vendidos de nenhuma outra maneira. Um MLM é a maneira de se obter credibilidade indevida através da exploração das amizades e relacionamentos das pessoas por intermédio de uma "rede". Esta é uma dificuldade moral intrínseca nos MLMs, que expandiremos na última seção.

Técnicas de Vendas no MLM: Boatos, Calúnia, Difamação
A hipérbole, entretanto, não é limitada apenas às alegações sobre o produto. Quando MLMers se voltam para seus competidores a coisa pode ficar feia. Alguns dos mais bizarros boatos da história moderna podem ser rastreados até o MLM. Nos anos recentes, por exemplo, o boato internacional de que o precedente de uma das mais importantes corporações do mundo real era um Satanistas e de que o logo de sua companhia continha símbolos ocultos, mostrou ter conotações comerciais e foi rastreado até distribuidores específicos da Amway. Estes foram processados com sucesso em 1991, mas o boato persiste. E quanto do "papo" negativo do MLM é fabricação ou mentira sincera? Nem todos as alegações negativas de vendas são tão escandalosas ou amplamente difundidas, como no exemplo anterior, mas a cultura MLM produz tanto material com este que seria difícil processar a todos. De novo, o que pode se esperar de vendedores inexperientes jogados em um mercado supersaturado com farta comissão e sem responsabilidade. Práticas negativas de vendas não são exclusividade do MLM, mas o MLM tem um legado de fomentar a cultura da credibilidade do bizarro, "boatos como fatos". Afinal, é um amigo que está me dizendo isto! Contar mentiras sobre pessoas ou grupos é difamação. Difamação sistemática e maliciosa é ilegal na maioria dos países civilizados. Difamação é uma ofensa listada próxima do homicídio e do adultério nos textos bíblicos (NT04 cabe novamente a observação feita em NT03). Mas como você saberá quando está se tornando um difamador ao repetir o que você ouviu em uma reunião de MLM?

Grande Homem?
Outra prática, moralmente questionável que não é intrínseca ao MLM, mas parece ser axiomática é a idolatria reprimida dos líderes. Na FUND AMERICA, o "material aprovado" mostrava que grande homem era o fundador, descrevia a profundidade de sua experiência gerencial, mostrava-o em cenas de humor, etc. É fácil desfalecer em admiração por tal homem poderoso, fantástico, dedicado a trazer esta maravilhosa oportunidade a Americanos comuns como nós. Acontece que ele era um criminoso fugitivo da Austrália de onde ele foi corrido da cidade por fazer o mesmo. Mas você nunca suporia isto a partir do material da companhia. Um grande homem. Existem mais do que alguns poucos executivos MLM como este que se mostrarão amanhã no MLM do dia. A exploração do MLM pode ser bastante lucrativa e as sentenças de detenção muito leves. Que os compradores dos "sonhos" MLM fiquem alertas Assumi como tarefa colocar este ponto de forma veemente -- mas não desejo induzir de que todos os líderes MLM tenham registros criminosos - mas vale a pena realizar alguma pesquisa aqui. Os ídolos aos quais você é convocado a adorar no MLM são merecedores de respeito ou desprezo? Foram eles processados civil ou criminalmente por explorar pessoas no passado? Tiveram termos na prisão?

Não espere ouvir a verdade completa nos vídeos MLM.

Orgulho e o Armário Secreto: Vaidade e a Maneira Pela Qual o MLM Cresce

"Sr. Futuro Cliente" agora não é exigido que você compre mais do que três unidades do produto, mas porque se preocupar em filiar-se a menos que você planeje o sucesso. Além disto, todos os nossos produtos são garantidos com de 100% de reembolso." "Hmmm... Solicitar um reembolso é admitir fracasso. Outros parecem lidar bem com isto. Eu não sou um fracasso! Talvez eu deva ir a outro seminário motivacional. Eu não fui enganado! Eu não sou um fracasso!" Assim o "estoque" e "kit de recrutamento" nunca viável, armazena poeira. Tornam-se uma pilha no armário dos fundos, um troféu ao orgulho incapaz de admitir que a ganância tomou conta da ocasião.

De Volta às Pirâmides: Marketing Inovador ou Crime Organizado?
É concordância geral que enganar as pessoas de maneira a retirar seu dinheiro é moralmente repreensível. É rotulado como "roubo" ou "fraude" e aqueles que o perpetram devem ser punidos. Ninguém é ingênuo o suficiente para sugerir que você deve ganhar dinheiro desta maneira. O crime pode compensar, pelo menos, temporariamente. Esquemas de pirâmide são ilegais. Eles são ilegais porque são exploradores e desonestos. Eles exploram o mais vulnerável das pessoas: o desespero, o desemprego, a ignorância. Aqueles que iniciam e praticam esta fraude, deveria, e crescentemente são punidos por seus crimes. Mas adicione um produto como cobertura, e chame-o de MLM, e as pessoas ficam ávidas para engolir sua legalidade. Seria isto verdade? Quem diz isto? Os Federais Versus a Gang MLM: O Outro Lado da História É um fato que alguns grandes MLM têm sobrevivido, apesar dos melhores esforços da lei para fechá-los, despendendo milhões de dólares com lobistas, para protegê-los e isolá-los. Mas o mesmo pode ser dito sobre qualquer crime organizado. É difícil parar uma vez que se tornam tão grandes. E os MLMs parecem tão legítimos para o público, tão decentes. Tantas pessoas boas envolvidas. Certamente não pode ser ilegal! As pessoas nas camadas de baixo até defendem a própria organização que os está roubando na esperança que possam obter sua chance de "ganhar dinheiro grande" posteriormente. Mas se parece com um pato, anda como um pato e grasna como um pato, provavelmente, é um pato. A menos que seja um MLM então NÃO é uma pirâmide. Os federais geralmente enxergam isto de maneira diferente... quando o ML (multi-level) começa a eclipsar o M (marketing) de produtos ou serviços. As pessoas podem ganhar dinheiro em um MLM, inegavelmente. A questão moral é: De onde está vindo o dinheiro? Da venda de produtos? Então porque não vender o mesmo produto no "mundo real"? Mas todo mundo sabe que incentivo real é o aspecto pirâmide e o produto simplesmente a desculpa para torná-la legal, ou pelo menos os promotores do MLM gostariam de acreditar que é legal.

A Mob (Máfia) e o MLM: Uma Analogia Forçada?
Converse com um mafioso, e ele lhe dirá que ele está sendo mal entendido em suas "intenções benevolentes". "Estamos apenas tentando construir nosso negócio" "Tudo isto é uma conspiração para nos fazer parecer maus." "Os Federais estão na rua para nos caçar porque são invejosos ou temerosos do nosso novo estilo de vida." Porque não olham para todo o bem que fazemos! "Estamos nos mostrando mais legitimados a cada dia." Eis aqui uma afirmação de uma famoso promotor de que a Mob é realmente uma boa organização e que nenhum dano jamais foi oriundo dela" "Nós temos agora até um ministro para nos endossar."

Propaganda e a Expansão MLM
Os MLMers do novo milênio estão começando a soar bastante como os gangsters do passado. Numa era na qual a ciência do gerenciamento e a lei condenam o MLM, ele "apresentam seus próprios especialistas". Da academia ou da lei, quem estiver "na folha de pagamento". Confiança, lembrem-se, é a chave. A despeito de todas as veementes negativas os MLMs são todos de alguma forma. esquemas de pirâmide e esquemas de pirâmide são ilegais. Alguns, com certeza, estão se livrando disto, mas assim fez também a Máfia durante décadas. É difícil parar uma força destrutiva e poderosa, especialmente alguma que tenha realizado tanto esforço para parecer legítima e mal entendida, que seja altamente organizada e que tenha tanto dinheiro de suas vítimas para propagar seu lobby e defender-se. E assim a exploração continua. Se estas pessoas aparecerem em seu bairro, você estará "dentro" ou "fora", será família ou alvo, amigo ou adversário. A desconfiança governa o dia; cada um tem um "versão"; a ganância suplanta a inocência. A "vizinhança" se transforma em um mercado e pode nunca mais se restabelecer do golpe." A questão ética permanece: são os MLMs moralmente aceitáveis como método de ganhar-se dinheiro? São, e continuarão a ser, legitimados?

Proselitismo do MLM: Abaixo de Esmolar?
Se dinheiro é tão gravemente necessitado, porque não simplesmente solicitar a parentes e amigos por ajuda ao invés de tomar dinheiro sob falsos pretextos e também vender a eles uma lista de mercadorias? Patrocinando-os você não só os enganou e lucrou às suas expensas, você os fez sentir como perdedores, uma vez que não serão capazes de fazer sucesso como o desesperançado conceito MLM Uma vez visto isso, somente os moralmente cegos ou conscientemente criminosos podem continuar com um "negócio" com este.

Mas espere, talvez você possa recrutar ..a sua mãe!

Estoque Moral
Como revisão, o futuro iniciante cliente MLM tem que encarar e resolver a seguintes questões éticas: 1. Eu quero estar envolvido em encorajar pessoas a serem mais materialistas? 2. Eu quero vender produtos que poderiam talvez serem vendidos de outra maneira? 3. Eu quero tomar parte em um empreendimento famoso por difamação, boato e calúnia? 4. Eu quero fazer parte de uma companhia que pode empregar criminosos como especialistas de marketing? 5. Eu quero ganhar dinheiro da minha habilidade em convencer as pessoas que um sistema impraticável de marketing é viável?? 6. Eu quero ficar conhecido entre meus amigos e familiares como uma pessoa que tentou enganar as pessoas com um velado e sutil esquema piramidal? Se você puder responder a estas questões com um "sim". O treinamento está disponível....Mas lembre-se que Deus está olhando você, mesmo se você não tiver "sucesso" o suficiente para ser notado pelos federais. (NT05 - Aplica-se de novo a NT03)

http://webhitcenter.com/mlm.html